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Conceptos clave de la negociación internacional

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Conceptos clave de la negociación internacional

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Lee atentamente cada pista. Deberás adivinar a qué concepto clave de la negociación internacional corresponde cada situación. ¡Demuestra tu capacidad para recordar estos importantes conceptos de la negociación internacional vistos en la guía de estudios del módulo 4! ***Recuerda preguntar por las pistas cuando no identifiques el concepto.

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IVAN FRANCISCO GOMEZ
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Conceptos clave de la negociación internacional
 

Conceptos clave de la negociación internacionalOnline version

Lee atentamente cada pista. Deberás adivinar a qué concepto clave de la negociación internacional corresponde cada situación. ¡Demuestra tu capacidad para recordar estos importantes conceptos de la negociación internacional vistos en la guía de estudios del módulo 4! ***Recuerda preguntar por las pistas cuando no identifiques el concepto.

by IVAN FRANCISCO GOMEZ
1

Es el conjunto de valores, normas y creencias compartidas que afectan la percepción del tiempo, el lenguaje y las relaciones de negocio.

Pistas

Valores

Normas compartidas que afectan la negociación.

2

Es el espacio de flexibilidad que tiene un negociador para moverse entre su posición inicial y su límite mínimo aceptable.

Pistas

Rango entre posición inicial y fondo.

Flexibilidad.

3

Es la capacidad de prestar atención al otro, interpretando tanto lo que dice como lo que no dice, mostrando interés genuino.

Pistas

Interpretar más allá de las palabras.

Atención.

4

Es uno de los tipos de negociación en donde ambas partes cooperan para encontrar beneficios mutuos y mantener una relación positiva.

Pistas

Cooperación y construcción conjunta.

Beneficio mutuo.

5

Es un enfoque para negociar basado en argumentos lógicos, intereses reales y opciones viables, en lugar de emociones o imposiciones.

Pistas

Decidir con base en razones, no en presión.

Lógica.

 
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