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Rondas de Negociación Comercial

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Rondas de Negociación Comercial

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Desafío de conceptos de negociación

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jimmy chacon
jimmy chacon
Costa Rica

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Rondas de Negociación Comercial
 

Rondas de Negociación ComercialOnline version

Desafío de conceptos de negociación

by jimmy chacon
1

Ronda 1: Soy un proceso de intercambio de propuestas para llegar a un beneficio mutuo. ¿Qué soy?

Pistas

Busco un punto de valor compartido entre las partes.

No es lo mismo que vender, es ajustar condiciones para cerrar.

Puedo ocurrir entre vendedor y cliente o entre proveedores y empresas.

2

Ronda 2: ¿Qué elementos deben existir para que haya una negociación real?

Pistas

Incluye oferta y acuerdo como piezas clave.

Debe haber intercambio de información.

Se requieren varias partes con intereses.

3

Ronda 3: Diferencia entre vender y negociar: una se enfoca en el impulso de venta; la otra en ajustar condiciones. ¿Qué factura cambia?

Pistas

La segunda se sitúa dentro del proceso de ventas.

La negociación modifica condiciones para cerrar.

La venta ofrece un producto o servicio sin modificaciones extensas.

4

Ronda 4: Existen tipos de negociación. ¿Cómo se llama aquella en la que cada parte busca un beneficio para todos?

Pistas

Es útil para relaciones a largo plazo.

Ambas partes buscan un resultado beneficioso.

Se opone a la versión puramente ganadora para una parte.

5

Ronda 5: ¿Cómo se describe el proceso organizando de inicio a cierre en cinco etapas?

Pistas

Es una secuencia lógica, no improvisada.

Incluye interacción, propuesta y ajustes.

Empieza con preparación y termina en cierre.

6

Ronda 6: ¿Por qué es clave la negociación en el entorno comercial?

Pistas

Un buen acuerdo aumenta la probabilidad de volver a comprar.

Conduce a mayor rentabilidad y fidelización.

Afecta cierre de ventas y satisfacción del cliente.

 
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