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Lectura #1: Negociación en compras

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Lectura #1: Negociación en compras

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Fundamentos de negociación

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jimmy chacon
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Costa Rica

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Lectura #1: Negociación en compras
 

Lectura #1: Negociación en comprasOnline version

Fundamentos de negociación

by jimmy chacon
1

Es un proceso de comunicación entre dos o más partes para llegar a un acuerdo sobre un tema de interés común.

Pistas

Busca un acuerdo mutuamente beneficioso

Es un proceso de comunicación entre partes

2

En compras, ¿qué significa negociar para obtener mejores condiciones como precio, entrega, garantía, forma de pago o descuentos?

Pistas

Incluye precio, entrega, garantía o pago

Se refiere a las condiciones de venta

3

¿Cuál es el objetivo principal de la negociación en compras según el texto: obtener ventaja para la empresa sin dañar la relación con el proveedor, o conseguir el menor precio siempre?

Pistas

Evitar perjuicios en la relación

Debe haber balance entre empresa y proveedor

4

¿Qué o quiénes participan en una negociación de compra?

Pistas

Múltiples actores pueden estar involucrados

Comprador, proveedor, usuario interno y área administrativa

5

La primera condición para empezar una negociación es identificar cuál es…

Pistas

Qué quiere obtener la empresa

Punto de partida esencial

6

¿Qué documento describe las condiciones de venta y permite comparar opciones entre proveedores?

Pistas

Incluye cantidad, precio y entrega

Propuesta de venta con precios y condiciones

7

Antes de negociar, ¿qué debe hacer la empresa para poder comparar las ofertas de diferentes proveedores?

Pistas

Considera precio, calidad y plazos

Revisa varias ofertas

8

Al finalizar la negociación, ¿qué debe existir para evitar malentendidos y formalizar lo acordado?

Pistas

Debe quedar por escrito

Resultado de la negociación

9

La negociación debe regirse por un valor fundamental que implica actuar con rectitud y transparencia. ¿Qué es ese valor?

Pistas

Implica transparencia y justicia

Guía de conducta en las negociaciones

10

La información de proveedores, precios y presupuestos debe guardarse para evitar filtraciones. ¿Qué principio protege esta confidencialidad?

Pistas

Previene filtraciones y presión indebida

Protege información sensible

 
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