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Captación inmobiliaria - guía

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Captación inmobiliaria - guía

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Guía de captación inmobiliaria

Created by

Jefe de Arriendos Prado Veraniego
Jefe de Arriendos Prado Veraniego
Colombia

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Captación inmobiliaria - guía
 

Captación inmobiliaria - guíaOnline version

Guía de captación inmobiliaria

by Jefe de Arriendos Prado Veraniego
1

1. Apertura (Generar conexión)

Empieza con un saludo cercano y una breve presentación:

“Muy buenos días/tardes. Mi nombre es [nombre] y represento a [nombre de la inmobiliaria]. Hoy quiero contarles cómo podemos ayudarles a arrendar o administrar su inmueble de manera segura, rentable y sin preocupaciones.”

🔗

2

2. Identificación de necesidades

Haz preguntas que conecten con su situación:

  • ¿Han tenido dificultades arrendando su inmueble?
  • ¿Les preocupa el incumplimiento de pagos?
  • ¿Han tenido problemas con inquilinos o mantenimiento?

Esto hace que el cliente se sienta escuchado, no solo “vendido”.

🔗

3

3. Problemas comunes del mercado

Menciona situaciones reales para generar identificación:

  • Mora en pagos
  • Daños al inmueble
  • Mala selección de inquilinos
  • Falta de seguimiento legal

🔗

4

4. Propuesta de valor (Aquí vendes realmente)

Explica cómo tu inmobiliaria soluciona esos problemas:

  • Estudio riguroso de arrendatarios
  • Contratos respaldados legalmente
  • Gestión de cobro y cartera
  • Mantenimiento y seguimiento del inmueble
  • Acompañamiento permanente

Ejemplo:

“Nos encargamos de todo el proceso, desde la promoción del inmueble hasta la entrega, para que usted reciba su dinero sin preocuparse por la gestión.”

🔗

5

5. Beneficios claros

Enfócate en lo que gana el cliente:

  • Tranquilidad
  • Seguridad jurídica
  • Ahorro de tiempo
  • Rentabilidad estable

🔗

6

6. Prueba social (si aplica)

Puedes mencionar:

  • Experiencia en el mercado
  • Cantidad de inmuebles administrados
  • Casos de éxito (sin datos sensibles)

🔗

7

7. Cierre con llamado a la acción

Debe ser directo pero cordial:

“Nos gustaría acompañarlo en este proceso. Si desea, podemos revisar su inmueble sin costo y brindarle una proyección de arriendo.”

🔗

8

Tips clave

  • Habla sencillo, evita tecnicismos
  • Sé seguro pero no agresivo
  • Escucha más de lo que hablas
  • Adapta el discurso según el tipo de cliente
 
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