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Reto de Negociación Legal

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Riddles sobre negociación jurídica

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JENNIFER ESTEFANY LOZADA TELLEZ
JENNIFER ESTEFANY LOZADA TELLEZ
Mexico

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Reto de Negociación Legal
 

Reto de Negociación LegalOnline version

Riddles sobre negociación jurídica

by JENNIFER ESTEFANY LOZADA TELLEZ
1

En una negociación, ¿qué debes separar del problema para que las emociones no interfieran?

Pistas

Se trata de evitar que el conflicto afecte al trato

Separar para evitar ataques personales

Primero corresponde a las personas involucradas

2

Este enfoque se centra en lo que realmente quiere cada parte, no en sus posiciones. ¿Qué es?

Pistas

Guía para opciones de solución

Va más allá de lo que se dice

Se enfoca en el porqué de cada postura

3

Un tipo de acuerdo que beneficia a ambas partes. ¿Cómo se llama?

Pistas

Requiere concesiones mutuas

Busca resultados equitativos

No es perdedor-perdedor

4

Para evaluar soluciones, se utilizan estándares que todos pueden aceptar. ¿Qué palabra representa esto?

Pistas

Buscan objetividad

Usados para comparar propuestas

Son normas o normas de juicio

5

Una pieza clave de la gestión del tiempo durante la negociación. ¿Qué palabra resume esto?

Pistas

Planificar momentos clave

Afecta la urgencia de las propuestas

Controla la duración de la sesión

6

Una faceta de la persuasión que también se estudia en abogados. ¿Qué término resume su uso?

Pistas

Puede apoyarse en observación

Incluye argumentos y tono

Influir sin coaccionar

7

En una negociación, ¿cómo se llama la alternativa si no se alcanza un acuerdo?

Pistas

Define la mejor salida posible

Plan de reserva para no quedar desventajado

Sigla en inglés

8

Este marco propone negociar con base en principios y criterios objetivos. ¿Qué nombre recibe?

Pistas

Enfatiza normas universales

Guía para soluciones justas

Se opone a ceder por presión

 
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