Canales de distribuciónOnline version Canales de distribución by Fausto Noé Jiménez 1 Es la estructura formada por socios interdependientes que participan en el proceso de hacer que los bienes y servicios estén disponibles para el uso o consumo de los distribuidores o usuarios industriales. a Canal de distribución b Logística c Value stream mapping d Red 2 ¿Cual o cuales son las funciones económicas de los canales de distribución? Escoge una o varias respuestas a Reducir las distancias que existen entre los fabricantes y los usuarios finales. b Crear utilidades de lugar, tiempo y estado. c Crear valor agregado de la distribución. d Disminuir el Throuput 3 ¿Para un productor, cuales son las funciones particulares de la distribución? Escoge una o varias respuestas a Transportar b Fraccionar c Almacenar d Surtir e Contactar e Informar f Promocionar 4 Las funciones de la distribución no pueden eliminarse, pero pueden ser asumidas por otros miembros del canal con mayor eficiencia. ¿Por quienes? a Por los intermediarios b No es posible 5 Si el fabricante vende sus productos a minoristas apoyándose de un mayorista, la lista de contactos: a Disminuye b Aumenta 6 Los mayoristas y minoristas permiten que los fabricantes operen a una escala: a Mas eficiente b Menos eficiente 7 Una quinta revolución en la venta masiva con una generación de comerciantes llamados: 8 Una quinta revolución en la venta masiva con una generación de comerciantes llamados: a Hipermercados b Supermercados c Mercados d Tiendas de conveniencia 9 Se trata de intermediarios funcionales que no adquieren la propiedad del producto, pero que negocian las ventas o compras de los mismos por cuenta de los clientes o un mandatario. a Agente b Trader c Minorista d Mayorista 10 Con el desarrollo del comercio electrónico han surgido intermediarios que desempeñan funciones clave. ¿Cuales de las siguientes forman parte de éstas? Escoge una o varias respuestas a Agrupación b Confianza c Simplificación d Contactar 11 Seleccionar los tipos de competencia entre distribuidores Escoge una o varias respuestas a Horizontal b Horizontal intertipo c Competencia entre redes de distribución d Transversal intermodal 12 La elección de un canal de distribución está determinado por un conjunto de limitaciones relativas al mercado y al comportamiento del consumidor, características de producto y de la empresa. Seleccionar los que apliquen en este caso. Escoge una o varias respuestas a Gran número de compradores b Productos perecederos c Productos pesados y voluminosos d Poco valor por unidad e Gran capacidad financiera f Compra muy estacional 13 Observar la imágen a Corresponde al tipo de competencia entre distribuidores b Corresponde al tipo de competencia entre tiendas de conveniencia c Corresponde al tipo de competencia entre headhunters d Corresponde al tipo de competencia entre cyberagentes 14 Seleccionar formas cooperativas entre revendedores a Cooperativas de minoristas b Cadenas voluntarias c Sistemas de franquicias d Rack Jobbing e Venta mayorista en régimen de autoservicio 15 Sistema de distribución en el que la empresa busca el máximo número posible de minoristas para distribuir su producto. a Distribución intensiva b Distribución selectiva 16 El productor utiliza el número de distribuidores inferior al número de distribuidores disponibles en un área geográfica específica. a Distribución selectiva b Distribución intensiva 17 En este sistema de distribución el fabricante descansa en el minorista o en el comerciante para distribuir su producto. a Distribución intensiva b Distribución selectiva c Distribución exclusiva y sistema de franquicias d Distribución intensiva e Distribución selectiva f Distribución exclusiva y sistema de franquicias 18 Tipos de franquicias, el fabricante puede ocupar cualquier posición dentro del canal, ¿cuales son tipos de franquicia? Escoge una o varias respuestas a Fabricante-minorista b Fabricante-mayorista c Mayorista-minorista d Servicio-distribuidor 19 ¿Cuales serían beneficios de la franquicia? Escoge una o varias respuestas a Evitar gastos fijos asociados a la distribución b Efecto bola de nieve c Beneficiarse de las economías a escala d Cooperar con los hombres de negocio locales 20 Su objetivo es obtener la cooperación voluntaria ofrecida en términos comerciales atractivos. a Estrategia de presion push b Estrategia de látigo c Dumping d Crossdocking 21 El fabricante enfoca sus esfuerzos de comunicación en el usuario final evadiendo a los intermediarios e intentando construir una demanda entre el cliente del segmento de mercado. a Estrategia de presion push b Estrategia de aspiración (Pull) c Crssdocking d Kan-ban 22 Los márgenes de distribución están habitualmente determinados sobre las bases del precio de venta, pero las prácticas varían según las empresas. a Cierto b Falso
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