Semana 4- GIAOnline version Saberes previos by DTA UTP 1 ¿Cómo define Whetten y Cameron (2011), las habilidades directivas? a Son las evaluaciones para el desarrollo centrándose en las aptitudes que necesitan los directores, gerentes y ejecutivos actuales y futuros. b Deben asegurarse que los representantes y demás personal deben tiener un buen conocimiento del producto. c Definir los objetivos de venta que debe alcanzar cada vendedor individualmente o el grupo. d Intervenir en las decisiones de la empresa relacionadas con la comercialización de productos y servicios. 2 En las características cuándo menciona. Las habilidades directivas son controlables. Se refiere a: a Las personas que compongan su equipo son las que van a dar la cara por la empresa. b Una buena formación a tu equipo es imprescindible para obtener resultados c Es fundamental que las personas que se contraten tengan las habilidades necesarias d El desempeño de estos comportamientos se encuentra bajo control del individuo 3 La creación de una "pirámide de habilidades directivas" fue sugerida por: a (Pollitt y Bouckaert, 2000) b (Alles, 2007) c (Rech, 2009) d (Drucker,1954) 4 Según Whetten y Cameron (2005) proponen un Modelo de Directivas esenciales ¿Cuántas habilidades directivas esenciales y grupos propone? a 7 habilidades y 7 grupos b 10 habilidades y 3 grupos c 5 habilidades y 3 grupos d 8 habilidades y 4 grupos 5 ¿Qué son las habilidades interpersonales? a Se da paso a la apertura y al entendimiento, son factores que agregan valor e incrementan el saber b A largo plazo también, la formación continua es imprescindible para estar actualizados con los productos del mercado c Es el mejor aliado para conseguir el resultado que supone para un gerente un número positivo d Nos permite ser un buen vendedor y por lo tanto un buen negociador 6 ¿Qué son las habilidades grupales? a Es imprescindible para obtener resultados y llegar a tus objetivos en los productos y servicios en la ingeniería. b El líder debe caracterizarse por considerar el esfuerzo del equipo, ser motivador hacia los cambios y facilitar el camino c Las funciones de un líder de una empresa comercial pueden parecer muchas, pero en realidad todas están muy relacionadas entre sí. d Diseñar y presentar estrategias de ventas e informes para que los analice la dirección de la empresa.
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