Venta de productos Alta GamaOnline version Test venta de productos de alta gama by Maria Del Mar Belzunces 1 Los productos de alta gama reúnen las siguientes características: a Alta calidad y pobre presentación b Alta calidad y distribución intensiva c Alta calidad y distribución selectiva 2 ¿Cuál de los siguientes puede considerarse un producto exclusivo? a Bolso adquirido en Zara b Una chaqueta de Stradivarius c Un reloj Rolex 3 Sobre la tipología de productos... a El producto exclusivo podemos llamarlo también producto premium ya que son lo mismo b El producto premium no goza de las mismas características que el producto exclusivo c Un producto de autor se elabora en serie y hay muchos exactamente iguales 4 La marca ha de reunir estos requisitos a Tener un nombre sencillo, corto, de fácil pronunciación y estar relacionado con el producto. Es importante además que esté legalmente protegido. b En el nombre ha de constar el tipo de producto pero no tiene porque estar protegido por ley. c Lo único y más importante es que esté en inglés. 5 La pirámide de Maslow o jerarquía de las necesidades humanas: a Es una teoría psicológica propuesta por Abraham Lincoln que formula una jerarquía de las necesidades humanas b Defiende que conforme se van satisfaciendo las necesidades más básicas de la parte inferior de la pirámide, los seres humanos van desarrollando necesidades y deseos más elevados. c Las necesidades que describe Maslow son únicamente 3: fisiológicas, seguridad, y autorrealización 6 Los productos de alta gama cubren las necesidades que Maslow formula cómo: a Las necesidades básicas o fisiológicas b Las necesidades de seguridad c Las necesidades de autorrealización 7 La tipología de productos de alta gama son: a Productos exclusivos, de edición limitada y productos de autor b Productos exclusivos, de compra masiva y edición ilimitada c Son 5 los tipos: exclusivos, masivos, premium, de autor y de edición ilimitada 8 El precio elevado de los productos de alta gama.... a Cualquier producto caro significa que es de alta gama b Se debe a su calidad, innovación perfección y exclusividad c Depende sólo del número de unidades fabricadas 9 Entre otros, los elementos de la marca son: a El emblema, logotipo y nombre b El dibujo, el nombre y el slogan c El anuncio, el nombre y el logotipo 10 El término inglés que se utiliza para denominar el proceso por el que una empresa utiliza un nombre, frase, símbolo o combinación de estos elementos para identificar sus productos y distinguirlos de los de la competencia es.... Respuesta escrita Explicación 1 Las principales características son: perfección, presentación exquisita, precio muy estudiado, distribución selectiva, comunicación selectiva y carácter pasajero 2 LAs respuestas a y b corresponden a productos de compra masiva, no son por tanto considerados productos exclusivos 3 Los productos Premium son artículos que destacan por encima de la media de productos de su categoría, ya sea por mayor innovación, diseño diferenciador, mayor calidad pero NO tienen la tradición ni la exclusividad de los productos de Alta Gama 6 Los productos de Alta Gama NO pretenden satisfacer las NECESIDADES BÁSICAS del consumidor sino que pretenden hacerle SENTIR ÚNICO. Apelan a las necesidades de AUTORREALIZACIÓN. Las marcas apelan a factores emocionales: necesidad de éxito, prestigio, estatus…
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