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NEGOCIACIÓN 3 Y 4

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NEGOCIACIÓN 3 Y 4

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NEGOCIACIÓN 3 Y 4

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Gloria Campos Rosas
Gloria Campos Rosas
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NEGOCIACIÓN 3 Y 4
 

NEGOCIACIÓN 3 Y 4Online version

NEGOCIACIÓN 3 Y 4

by Gloria Campos Rosas
1

¿Cómo se denomina el negociador que quiere “repartir el pastel” y busca el mayor beneficio para sí mismo?

2

¿Cuál es el objetivo principal del creador de valor en la negociación?

3

¿Cuál de las siguientes es una competencia clave de un buen negociador según Jorge Henón Risso?

4

El negociador que separa a las personas del problema y se centra en los intereses, ¿cómo se llama?

5

En el dilema del negociador, ¿qué tendencia aparece junto a la de crear valor?

6

¿Qué actitud NO corresponde a un buen negociador?

7

¿Qué sucede si un negociador crea valor pero no reclama adecuadamente su parte?

8

Según el dilema del negociador, ¿cuál es uno de los mayores retos al crear y reclamar valor?

9

¿Qué teoría matemática ayuda a entender el dilema del negociador?

10

En una negociación, una parte intenta meter más temas para facilitar acuerdos. ¿Qué tipo de negociador es?

11

Si en una negociación alguien actúa con humor y paciencia, escucha los intereses del otro y mantiene el autocontrol, ¿qué características está demostrando?

12

En el dilema del negociador, ¿qué puede ocurrir si ambos negociadores reclaman valor de forma extrema desde el principio?

13

¿Qué negociador intenta alcanzar acuerdos que beneficien a ambos y no se centra en ganar o perder?

14

¿Qué tipo de negociador tiende a buscar soluciones basadas en criterios objetivos?

15

¿Cuál de las siguientes es una habilidad emocional importante para el negociador eficaz?

16

¿Qué problema puede surgir si un negociador solo se centra en crear valor?

17

Según Jorge Henón Risso, ¿qué competencia ayuda a un negociador a saber cuándo es mejor guardar silencio que hablar?

18

¿Qué ocurre si un negociador reclama excesivamente valor sin preocuparse por la creación de valor?

19

¿Qué técnica permite que en la negociación las partes trabajen juntas sobre intereses, no sobre posiciones?

20

¿Qué ventaja tiene el negociador que sabe gestionar el dilema de cooperar y competir?

21

¿Qué error clásico puede cometer un negociador en el dilema de la negociación?

22

Si un negociador muestra constantemente flexibilidad, interés en los problemas de ambas partes y busca acuerdos sólidos, ¿qué tipo de negociador es?

23

En una reunión de negociación, una persona expone claramente sus intereses, escucha al otro y propone criterios de decisión justos. ¿Qué estilo está usando?

24

Durante una negociación complicada, un negociador busca ampliar el número de opciones antes de entrar a discutir soluciones. Según el dilema del negociador, ¿qué está priorizando?

25

¿Cuáles son las tres fases principales de la negociación según el texto?

26

¿Qué se sugiere como el primer elemento a tener en cuenta para resolver el dilema del negociador?

27

En el contexto de la negociación, ¿cual es la función principal del mediador?

28

¿Qué implica la fase de "prenegociación" en el proceso de negociación?

29

¿Cuál de las siguientes opciones describe mejor la importancia de "separar la invención de la decisión" en una negociación?

30

¿Qué característica NO corresponde a una negociación exitosa, según lo expuesto en el texto?

31

¿Cuál de las siguientes NO es una de las fases principales de la negociación?

32

Según el texto, dividir la negociación en pequeños tramos ayuda a:

33

¿Qué se busca lograr al "separar la invención de la decisión" en una negociación?

34

¿Cuál es un elemento clave para asegurar el éxito en una negociación, según el texto?

35

¿Qué implica la "postnegociación" en el contexto del proceso de negociación?

36

¿Cuál de las siguientes NO es una recomendación para una negociación eficaz, de acuerdo con el texto?

 
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