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Introducción a la Negociación.

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Introducción a la Negociación.

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Lee cuidadosamente cada pregunta y selecciona la opción que consideres correcta.

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EDGAR EDUARDO GALVAN MEJIA
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Introducción a la Negociación.
 

Introducción a la Negociación.Online version

Lee cuidadosamente cada pregunta y selecciona la opción que consideres correcta.

by EDGAR EDUARDO GALVAN MEJIA
1

Según Puchol, ¿qué define mejor una negociación?

2

¿Qué tienen en común las partes que negocian?

3

¿Cuál es una ventaja de mejorar nuestras habilidades negociadoras?

4

¿Qué ocurre si una de las partes tiene poder absoluto sobre la otra?

5

¿Qué enfoque promueve la lectura para una “negociación inteligente”?

6

¿Cuál es un ejemplo de negociación cotidiana mencionado en la lectura?

7

¿Por qué es importante dejar “buen sabor de boca” en una negociación?

8

¿Qué criterio NO forma parte de un “acuerdo sensato” según Fisher y Ury?

9

¿Qué elemento es esencial para que exista negociación?

10

¿Cuál de las siguientes situaciones describe mejor una negociación bien llevada?

Explicación

Una buena negociación no se basa en dominar o vencer, sino en lograr un acuerdo satisfactorio para ambas partes y que facilite futuras relaciones.

La negociación surge porque hay puntos de cooperación y de conflicto; sin ambas condiciones, no existiría la necesidad de negociar.

Negociar bien no elimina todos los conflictos, pero sí permite obtener resultados más favorables en diversos ámbitos.

Si existe poder absoluto, no hay negociación, hay imposición.

Una negociación inteligente busca un acuerdo sensato, eficiente y que no deteriore la relación.

La negociación ocurre también en contextos simples y diarios, no solo en grandes acuerdos.

Mantener relaciones positivas abre puertas para futuras oportunidades, incluso si no esperamos volver a tratar con la misma persona.

Un acuerdo sensato no busca la victoria total de una parte, sino un beneficio equilibrado.

En una negociación bien llevada, ambas partes deben sentir que han ganado algo valioso, incluso si no obtienen el 100% de lo que buscaban. Esto mantiene una relación positiva y la posibilidad de futuras negociaciones.

 
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