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Fernanda Reyes
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Quien es la contraparte
 

Quien es la contraparteOnline version

Responde las siguientes preguntas

by Fernanda Reyes
1

¿Qué grupo negocia priorizando evitar riesgos y costos?

2

¿Qué triángulo describe el proceso de deseo, problema y solución?

3

¿Cuál es la necesidad básica en la pirámide de Maslow?

4

¿Qué perfil busca recompensas y éxito en el trabajo?

5

¿Qué necesidad aparece justo después de seguridad en la pirámide?

6

¿Qué persona valora la evidencia de que otros aprueban la oferta?

7

¿Qué tipo de motivación predomina en el triángulo de motivación?

8

¿Qué grupo combina necesidades fisiológicas y de seguridad?

9

¿Qué necesidad se asocia con realización personal y crecimiento?

10

¿Qué es clave para resolver un problema y satisfacer un deseo?

11

¿Qué busca la contraparte en una negociación según el texto?

12

¿Qué facilita que un negociador asesore y motive a otros?

13

¿Cuál es el objetivo del triángulo de la motivación en negociación?

14

Según Maslow, ¿qué nivel se satisface primero en la pirámide?

15

¿Qué buscan las necesidades de seguridad en negociación?

16

¿Qué grupo negociador se centra en afecto, pertenencia y reconocimiento?

17

¿Qué caracteriza al Sr. Ambicioso en la negociación?

18

¿Qué necesita el Sr. Seguro para avanzar en negociación?

19

¿Qué pregunta guía al grupo social en negociación?

20

¿Qué pasa cuando se satisfacen las cuatro primeras necesidades en Maslow?

 
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