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Conoce conceptos clave

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Gonzalez Orozco Amanda
Gonzalez Orozco Amanda
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Administración de ventas
 

Administración de ventasOnline version

Conoce conceptos clave

by Gonzalez Orozco Amanda
1

1. Pregunta Fácil ¿Qué es la "administración de ventas"?

2

2. Pregunta Fácil ¿Cuál es el primer paso en el proceso de administración de ventas?

3

3. Pregunta Fácil ¿Qué se entiende por "cuota de ventas"?

4

4. Pregunta Intermedia ¿Qué se entiende por "territorio de ventas"?

5

5. Pregunta Intermedia ¿Qué es un "pronóstico de ventas"?

6

6. Pregunta Fácil ¿Cuál de los siguientes es un rol clave del "gerente de ventas"?

7

7. Pregunta Intermedia ¿Qué se entiende por "comisión de ventas"?

8

8. Pregunta Difícil ¿Qué es un "CRM" (Customer Relationship Management) en la administración de ventas?

9

9. Pregunta Intermedia ¿Qué es el "análisis del desempeño de ventas"?

10

10. Pregunta Difícil Si un gerente de ventas implementa un sistema de "coaching", ¿qué objetivo busca principalmente?

11

11. Pregunta Intermedia ¿Qué se entiende por "previsión de ventas"?

12

12. Pregunta Difícil ¿cuál es la principal diferencia entre un "gerente de ventas" y un "director de ventas"?

13

13. Pregunta Intermedia ¿Qué es un "incentivo de ventas"?

14

14. Pregunta Difícil Si un gerente de ventas utiliza un "sistema de remuneración" que combina un salario fijo con una comisión variable, ¿qué objetivo busca?

15

15. Pregunta Difícil ¿Qué se entiende por "gestión del embudo de ventas"?

16

16. Pregunta Intermedia ¿Qué es una "reunión de ventas"?

17

17. Pregunta Intermedia ¿Qué se entiende por "prospección" en la administración de ventas?

18

18. Pregunta Difícil ¿Qué se entiende por "análisis de ventas por cliente"?

19

19. Pregunta Intermedia ¿Qué es la "capacitación en ventas"?

20

20. Pregunta Difícil ¿Qué se entiende por "plan de compensación de ventas"?

 
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