Quiz de Gestión Comercial

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Preguntas de ventas y marketing

Created by

Inma Delgado Dominguez

Spain

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Top 10 results

#	Player	Accuracy	time
1	Boni November 20, 2025	% 80	03:48
2	Jonfy November 20, 2025	% 65	11:33
3	Veronica Sanchez November 20, 2025	% 50	03:36
4	Inma Delgado Dominguez November 20, 2025	% 0	00:18

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Quiz de Gestión ComercialOnline version Preguntas de ventas y marketing by Inma Delgado Dominguez 1 ¿Cuál es la meta principal de una empresa según el tema? a a) Maximizar beneficios b c) Expandirse internacionalmente c b) Satisfacer necesidades de los clientes d d) Reducir costes operativos 2 La estructura organizativa de una empresa depende principalmente de: a c) La antigüedad de la empresa b b) Tamaño, sector económico y ámbito de actuación c d) El número de departamentos d a) Solo del tamaño 3 Una de las funciones del departamento de ventas es: a c) Controlar la producción b a) Gestionar nóminas c d) Realizar inversiones financieras d b) Captar clientes potenciales 4 ¿Qué herramienta se utiliza para recoger el histórico de ventas de un producto? a d) Registro de quejas b c) Ficha de clientes potenciales c b) Ficha de seguimiento de productos d a) Ficha de reuniones internas 5 Las fuentes de información externas incluyen: a a) Solo datos de ventas internos b d) Solo informes financieros internos c b) Información de redes sociales no verificada d c) Asociaciones sectoriales, cámaras de comercio y medios de comunicación 6 ¿Qué característica define un objetivo SMART? a d) No requiere plazo definido b b) Ser medible, alcanzable, relevante, temporalizado y específico c c) Solo cuantitativo d a) Ser ambiguo y general 7 La dirección de ventas es responsable de: a c) Gestión de procesos de venta y del personal de ventas b a) Solo la gestión del personal c d) La producción de bienes d b) Solo la supervisión de procesos de venta 8 ¿Qué tipo de objetivo se refiere a conceptos como "aumentar la satisfacción del cliente"? a b) Objetivo cualitativo b c) Objetivo parcial c a) Objetivo cuantitativo d d) Objetivo final 9 Si una empresa vende 50.000 unidades en un mercado total de 200.000, su cuota de mercado es: a d) 75% b b) 25% c a) 10% d c) 50% 10 ¿Qué tipo de cliente compra bienes para venderlos al consumidor final? a b) Minorista b c) Distribuidor exclusivo c d) Cliente potencial d a) Mayorista 11 En una organización del departamento de ventas por zonas geográficas, una ventaja es: a d) Mayor conflicto entre vendedores b b) Reducción de costes de desplazamiento c c) Menor especialización del vendedor d a) Mayor burocracia 12 El "product manager" se encarga de: a d) Controlar inventarios b b) Identificar necesidades de consumidores y desarrollar productos c a) Gestionar nóminas d c) Realizar ventas directas 13 ¿Qué caracteriza a un representante externo multicartera? a c) No cobra comisiones b b) Representa a varias empresas c a) Trabaja en exclusiva para una empresa d d) Solo vende productos físicos 14 Para calcular el número de vendedores necesarios, se divide: a c) Número de clientes entre productos b b) Total de horas de visitas entre horas de visitas por vendedor c a) Ventas totales entre salario base d d) Costes fijos entre variables 15 Si un vendedor dedica el 40% de su jornada a tareas no comerciales, en una jornada de 8 horas, ¿cuántas horas dedica a visitas? a b) 4,8 horas b a) 3,2 horas c d) 6,4 horas d c) 5,6 horas 16 ¿Qué tipo de distribución busca implantar un producto en el mayor número de establecimientos? a b) Distribución selectiva b d) Distribución minorista c c) Distribución intensiva d a) Distribución exclusiva 17 ¿A qué tipo de cliente se suele visitar con mayor frecuencia para fidelizar? a c) Clientes fidelizados b a) Clientes potenciales c b) Clientes reales d d) Clientes ocasionales 18 Una ruta de ventas en "trébol o margarita" es útil especialmente para: a a) Visitas no concertadas b d) Evitar desplazamientos largos c c) Reducir costes de transporte d b) Visitas concertadas 19 El programa de ventas incluye las fases de: a c) Publicidad, promoción y distribución b b) Contratación, producción y venta c a) Definición, aplicación y evaluación d d) Análisis, diseño y ejecución 20 ¿Qué criterio se utiliza para evaluar el número de clientes nuevos por vendedor? a c) Criterio de cobertura b d) Criterio de satisfacción c b) Criterio de eficacia d a) Criterio de rentabilidad

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¿Cuál es la meta principal de una empresa según el tema?

La estructura organizativa de una empresa depende principalmente de:

Una de las funciones del departamento de ventas es:

¿Qué herramienta se utiliza para recoger el histórico de ventas de un producto?

Las fuentes de información externas incluyen:

¿Qué característica define un objetivo SMART?

La dirección de ventas es responsable de:

¿Qué tipo de objetivo se refiere a conceptos como "aumentar la satisfacción del cliente"?

Si una empresa vende 50.000 unidades en un mercado total de 200.000, su cuota de mercado es:

¿Qué tipo de cliente compra bienes para venderlos al consumidor final?

En una organización del departamento de ventas por zonas geográficas, una ventaja es:

El "product manager" se encarga de:

¿Qué caracteriza a un representante externo multicartera?

Para calcular el número de vendedores necesarios, se divide:

Si un vendedor dedica el 40% de su jornada a tareas no comerciales, en una jornada de 8 horas, ¿cuántas horas dedica a visitas?

¿Qué tipo de distribución busca implantar un producto en el mayor número de establecimientos?

¿A qué tipo de cliente se suele visitar con mayor frecuencia para fidelizar?

Una ruta de ventas en "trébol o margarita" es útil especialmente para:

El programa de ventas incluye las fases de:

¿Qué criterio se utiliza para evaluar el número de clientes nuevos por vendedor?