Quiz de Negociación

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Preguntas de negociación

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GERMANIA MARGARITA MORA RIOS

Ecuador

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1	G November 21, 2025	% 100	01:29

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Quiz de Negociación


Quiz de NegociaciónOnline version Preguntas de negociación by GERMANIA MARGARITA MORA RIOS 1 ¿Qué es negociar ? a D) Un acto jurídico utilizado por profesionales b A) Un proceso exclusivo de las empresas c C) Un proceso cotidiano donde las personas buscan acuerdos d B) Una técnica usada solo para resolver conflictos graves 2 Según Lewicki, la negociación es… a D) Una estrategia de comunicación unilateral b B) Un proceso para influir a otros considerando también sus necesidades c C) Un mecanismo para evitar relaciones interpersonales d A) Un proceso de competencia entre dos partes 3 ¿Cuál de las siguientes NO es un área de aplicación de la negociación? a C) Negociación unilateral b D) Negociación organizacional c A) Negociación intrapersonal d B) Negociación interpersonal 4 La negociación distributiva se caracteriza por… a B) Priorizar la relación sobre los intereses b C) Que solo una parte logra su objetivo c D) Que ambas partes generan múltiples opciones d A) Buscar que ambas partes ganen 5 El objetivo principal de la negociación integrativa es… a C) Que ambas partes ganen creando opciones de valor mutuo b A) Que una sola parte gane c B) Maximizar el valor personal sin considerar a la otra parte d D) Evitar el intercambio de información 6 Según Harvard, los intereses en una negociación representan… a C) Las excusas que da cada parte para negociar b A) Las posiciones rígidas de cada parte c B) Las necesidades, deseos y preocupaciones verdaderas d D) Las alternativas externas a la negociación 7 La legitimidad en la negociación implica… a D) Basar la negociación solo en emociones b C) Evitar justificar las propuestas c A) Ser flexible aunque no existan argumentos d B) Respaldar posiciones con evidencia y criterios objetivos 8 ¿Qué es el MAPAN según el documento? a A) Un método de comunicación interpersonal b B) La mejor alternativa ante un acuerdo negociado c D) Un procedimiento matemático aplicado en empresas d C) Una estrategia emocional para persuadir 9 Uno de los elementos esenciales de toda negociación es… a B) Ausencia total de interdependencia b C) Intercambio dinámico de información c A) Que las partes no tengan nada que ofrecer d D) Evitar ajustar expectativas 10 La comunicación en la negociación debe basarse en… a C) Interrumpir para evitar malentendidos b B) Hablar sin detenerse para persuadir c A) Escucha activa y claridad al expresar ideas d D) Mantener distancia con la otra parte

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by GERMANIA MARGARITA MORA RIOS

¿Qué es negociar ?

Según Lewicki, la negociación es…

¿Cuál de las siguientes NO es un área de aplicación de la negociación?

La negociación distributiva se caracteriza por…

El objetivo principal de la negociación integrativa es…

Según Harvard, los intereses en una negociación representan…

La legitimidad en la negociación implica…

¿Qué es el MAPAN según el documento?

Uno de los elementos esenciales de toda negociación es…

La comunicación en la negociación debe basarse en…