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Negociación Harvard: A-Z

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Un repaso A–Z de conceptos clave de la negociación de Harvard

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ALBA XIMENA DURAN
ALBA XIMENA DURAN
Colombia

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Negociación Harvard: A-Z
 

Negociación Harvard: A-ZOnline version

Un repaso A–Z de conceptos clave de la negociación de Harvard

by ALBA XIMENA DURAN
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
L
M
N
O
P
R
S
T
U
V
X
Y
Z

Empieza por A

Técnica para fijar un punto de referencia inicial en la negociación.

Empieza por B

Mejor alternativa a un acuerdo, plan de respaldo ante una negociación.

Empieza por C

Dar terreno en una propuesta para acercarse a un acuerdo.

Empieza por D

Situación de elección entre dos alternativas que implican costos o pérdidas.

Empieza por E

Capacidad de comprender las necesidades y emociones de la otra parte.

Empieza por F

Centrar la conversación en los intereses subyacentes más que en posiciones.

Empieza por G

Enfoque que busca beneficios mutuos para las partes involucradas.

Empieza por H

Método de negociación que prioriza intereses, opciones y BATNA.

Empieza por I

Necesidades o deseos reales que subyacen a las posiciones declaradas.

Empieza por J

Evaluación razonada de propuestas y alternativas disponibles.

Empieza por L

Razonamiento estructurado para justificar propuestas y acuerdos.

Empieza por M

Herramienta para comparar intereses, opciones y posibles concesiones.

Empieza por N

Proceso de discutir y acordar términos entre partes con intereses.

Empieza por O

Alternativas viables que pueden satisfacer intereses de ambas partes.

Empieza por P

Ofertas o planteamientos formales para avanzar hacia un acuerdo.

Empieza por R

Condiciones mínimas que debe cumplir cualquier acuerdo.

Empieza por S

Distinguir entre intereses y posiciones para buscar soluciones creativas.

Empieza por T

Decisión basada en evaluación de opciones y BATNA vigente.

Empieza por U

Exigencia final con fecha límite para cerrar un acuerdo.

Empieza por V

Importancia relativa de las concesiones y beneficios para cada parte.

Empieza por X

Formato de datos utilizado para estructurar información de negociaciones.

Empieza por Y

Descubrimiento de intereses ocultos que puede abrir nuevas opciones.

Empieza por Z

Zona en la que existen acuerdos posibles entre las ofertas de las partes.

 
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