Fixaçao Direta: Estratégia e Negociação

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Quiz sobre conceitos-chave de negociação baseada em interesses.

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Fixaçao Direta: Estratégia e Negociação


Fixaçao Direta: Estratégia e NegociaçãoOnline version Quiz sobre conceitos-chave de negociação baseada em interesses. by Log Mark Estudos - Gestão 1 O que é Weltanschauung na negociação? a A imposição de uma cultura sobre a outra para obter vantagem. b A técnica de fechar o acordo rapidamente. c A visão de mundo e valores que moldam a interpretação de cada parte. d O nome do modelo do carro oficial usado por grandes negociadores. 2 Por que a negociação é um processo sistêmico? a Porque não há variáveis que se influenciam mutuamente. b Porque possui elementos interdependentes que influenciam o resultado. c Porque é uma conversa onde vence quem grita mais alto. d Porque depende exclusivamente de softwares de gestão empresarial. 3 Qual a função da MAANA? a Definir o limite de aceitação, oferecendo uma alternativa fora do acordo. b Aumentar o lucro através da intimidação psicológica. c Decidir quem ganha o tempo de reunião. d Levar a caneta para a reunião. 4 O que define o Ruído na comunicação? a Apenas falhas técnicas em equipamentos. b Qualquer barreira que impeça a mensagem de ser entendida pelo receptor. c Somente ruídos de fundo sem importância. d Barulho de ar-condicionado apenas. 5 Quando utilizar a variável Informacao? a Durante todo o processo, para reduzir incertezas e entender interesses. b Apenas após a assinatura do contrato. c Nunca é necessária durante a negociação. d Somente se o oponente perguntar algo. 6 Quem é o Emissor no fluxo comunicativo? a A antena de rádio que espalha o sinal. b O responsável por codificar e transmitir a ideia para gerar uma resposta. c Aquele que apenas recebe dados. d O receptor que decodifica a mensagem. 7 Onde se aplica a Negociação Baseada em Interesses? a Em transações rápidas apenas pelo menor preço. b Quando o objetivo é vencer o oponente a qualquer custo. c No mercado de frutas para ganhar brindes. d Em situações que exigem soluções criativas e preservação da relação. 8 O que caracteriza o Poder na negociação? a O tamanho da mesa. b A cor da sala de reunião. c Força física ou gritar para intimidar. d A capacidade de influenciar decisões por meio de recursos ou saber. 9 Por que a Ética é fundamental na estratégia? a Para decorar a sala de reuniões. b Para garantir a credibilidade e a viabilidade das parcerias no futuro. c Para ganhar o prêmio de empresa simpática. d Para evitar problemas com a polícia. 10 Qual é o papel do tempo na negociação? a Serve para marcar o horário exato em que o café será servido b Funciona apenas como um relógio de parede para enfeitar o escritório c É irrelevante para acordos e não influencia decisões d Atua como um limitador que força concessões de quem tem urgência 11 Qual é a função do feedback na comunicação? a Confirmar se o boleto bancário foi pago dentro do vencimento b Dar um tapinha nas costas do colega quando ele faz uma boa venda c Validar se o receptor compreendeu a mensagem enviada pelo emissor d Decidir o preço de venda de um produto 12 Desejo e necessidade são diferentes. Qual definição correta? a Desejo é uma carência básica; Necessidade é a forma de atendê-la b Necessidade é uma carência básica; Desejo é a forma específica de atendê-la c São exatamente a mesma coisa, apenas escritas com letras diferentes d Necessidade é o que o chefe manda fazer e desejo é o que o funcionário quer 13 O que é entropia no sistema de negociação? a O lucro máximo que uma empresa consegue atingir em um ano b A desordem ou falta de informação que desgasta o processo c A energia necessária para fechar um acordo rapidamente d Um tipo de energia elétrica usada para grandes feiras 14 Como é definido o modelo Ganha-Ganha? a Quando ambos saem da sala para almoçar juntos b Receptores que não decodificam mensagens c A integração de interesses para benefícios mútuos e sustentáveis d A vitória de um lado sobre o outro de forma rápida 15 Qual é o papel do Receptor na comunicação? a Decidir o preço da negociação b Atender o telefone caso ele toque durante a conversa c Decodificar a mensagem e dar significado ao que foi transmitido d Agir como um elemento passivo que não precisa dizer nada 16 Qual afirmação descreve o que o tempo não faz na negociação? a Indica o momento apropriado para servir café b Limita concessões ao surgirem urgências c Acelera o fechamento com base no cronograma d Funciona apenas como um relógio de parede para enfeitar o escritório 17 Qual é uma função correta do feedback? a Validar se o receptor compreendeu a mensagem enviada pelo emissor b Garantir que a sala permaneça silenciosa c Avaliar a performance do fornecedor d Confirmar envio de faturas vencidas 18 Como diferem necessidade e desejo na prática? a Necessidade é o que o chefe manda fazer; desejo é o que o funcionário quer b Necessidade é uma carência básica; Desejo é a forma específica de atendê-la c São exatamente a mesma coisa, apenas escritas com letras diferentes d Desejo é uma carência básica; necessidade é a forma de atendê-la 19 Qual afirmação descreve entropia no processo de negociação? a A energia necessária para fechar um acordo rapidamente b Um tipo de energia elétrica usada para grandes feiras c O lucro máximo que uma empresa consegue atingir em um ano d A desordem ou falta de informação que desgasta o processo

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O que é Weltanschauung na negociação?

Por que a negociação é um processo sistêmico?

Qual a função da MAANA?

O que define o Ruído na comunicação?

Quando utilizar a variável Informacao?

Quem é o Emissor no fluxo comunicativo?

Onde se aplica a Negociação Baseada em Interesses?

O que caracteriza o Poder na negociação?

Por que a Ética é fundamental na estratégia?

Qual é o papel do tempo na negociação?

Qual é a função do feedback na comunicação?

Desejo e necessidade são diferentes. Qual definição correta?

O que é entropia no sistema de negociação?

Como é definido o modelo Ganha-Ganha?

Qual é o papel do Receptor na comunicação?

Qual afirmação descreve o que o tempo não faz na negociação?

Qual é uma função correta do feedback?

Como diferem necessidade e desejo na prática?

Qual afirmação descreve entropia no processo de negociação?