Realiza la operación de este cálculo con tu Lista de precios y Comunicado Vigente.
Reglas para tu respuesta:
Escribe únicamente el valor numérico resultante del cálculo.
NO utilices puntos, comas ni el signo de moneda ($ o Bs.).
Ejemplo: Si el resultado es 2.450, debes escribir: 2450
1
Escenario de Venta: Un cliente solicita información sobre un Lote Menor en el Sector Lirios (con capacidad para 8 cenizas o 4 restos). Consulta tu lista de precios vigente y responde: ¿Cuál es el valor exacto de este producto?
2
El cliente ha decidido adquirir el Lote Menor en el Sector Lirios (8 cenizas o 4 restos) y solicita iniciar el plan de pagos con una Inversión Inicial del 20%. Calcula el monto exacto de su Inversión Inicial y escribe tu respuesta:
3
Estrategia de Cierre: Selección de descuento para cliente nuevo. Para asegurar la venta del Lote Menor en Sector Lirios de 8 cenizas, decides aplicar el descuento vigente según el Comunicado Interno de la empresa. El cliente nuevo ha elegido el Plazo a Financiar de 36 meses con una Inversión Inicial del 20%. Revisa tu tabla de descuentos y selecciona el porcentaje (%) que corresponde aplicar para estas condiciones específicas.
4
Cálculo del valor del descuento: Ya identificaste el porcentaje de descuento (6%) que corresponde según el comunicado interno. Ahora, aplica ese beneficio al Precio Convenido del Lote Menor en el Sector Lirios de 8 cenizas. ¿A cuánto dinero equivale ese porcentaje de descuento?
5
Cálculo del Precio Final Convenido (Post-Descuento): Ahora que ya aplicaste el descuento correspondiente al Lote Menor en el Sector Lirios de 8 cenizas, es momento de determinar el valor final del Lote Menor. ¿Cuál es el Precio Final Convenido del LOTE MENOR después de restar el monto del descuento de $150 (6%)?
6
Continuamos la gestión, ya realizaste el descuento correspondiente del 6% ($150), pero para calcular su Saldo a Financiar es necesario descontar su Inversión Inicial de $500, ¿Cuánto es el SALDO A FINANCIAR del Lote Menor en el Sector Lirios a 36 meses de Plazo, con el 20% ($500) de Inversión Inicial y 6% ($150) de Descuento por Inversión Inicial y Plazo?
7
Cálculo de la Inversión Mensual: Con todos los datos definidos, es momento de establecer la Inversión Mensual que realizará el cliente para adquirir su Lote Menor en el Sector Lirios de 8 cenizas ¿Cuánto es el monto de la mensualidad que debe pagar el cliente?
Datos del cálculo:
Precio convenido (previsión): $2500
Desct por Inversión Inicial y Plazo (6%): $150
Precio Final Convenido: $2350
Inversión Inicial (20%): $500
Saldo a Financiar: $1850
Plazo a Financiar: 36 meses
Tasa de Interes: 0%
8
Cálculo de pago al contado: Calcula su operación, una vez aclarado el Precio Convenido (previsión): $2500 del Lote Menor en el Sector Lirios de 8 cenizas, restamos el porcentaje que indica la Tabla de Precios, el Pago al Contado inicia en esa operación y termina en la misma, (su pago es en una sola cuota). ¿Cuánto es el monto del Pago al Contado?
Explicación
1
Para realizar tu cotización, utiliza siempre el valor de la columna PRECIO del Comunicado Interno de Precios. Este es el monto base para tu venta siendo este el Precio Convenido (previsión).
2
Al cotizar, prioriza siempre una cuota inicial del 20%. Como alternativas, puedes aplicar cuotas del 10% o 6%, o cualquier porcentaje personalizado que el cliente solicite, siempre que no sea inferior al 6%. Recuerda, la operación de la cuota inicial se realiza del precio convenido (previsión) por el porcentaje la Inversión Inicial. Nota: Este cálculo no se realiza del Precio Final Convenido (descuento al Precio Convenido (previsión)).
3
Para aplicar el descuento correcto al Lote Menor, consulta tu Comunicado Interno vigente. En la tabla correspondiente de Lotes Menores, realiza un cruce de información: busca el plazo a financiar en la columna PLAZO EN MESES y conéctalo o cruza con la fila de porcentaje de Descuento de INVERSIÓN INICIAL para hallar el descuento máximo autorizado en porcentajes.
4
Una vez determinado el porcentaje de descuento, realiza el siguiente cálculo: Precio Convenido (previsión) del Lote - % Descuento = Descuento por inversión inicial y plazo (en dólares); Este monto de descontará al Precio Convenido (previsión).
5
El Precio Final Convenido del valor del Lote Menor del Sector Lirios de 8 cenizas, se realiza con la siguiente operación, Precio convenido (previsión) - Descuento por inversión inicial y plazo, de acuerdo a tablas del Comunicado Interno Vigente, el resultado es el Precio Final Convenido que el cliente va adquirir y pagar a crédito.
6
El Saldo a Financiar del Lote Menor del Sector Lirios de 8 cenizas, se realiza con la siguiente operación, Precio Final Convenido - Inversión Inicial, el resultado es el Saldo a Financiar que le queda por pagar al cliente en el plazo establecido o a crédito.
7
Para llegar a la mensualidad correcta, seguimos todo el procedimiento hasta llegar al Saldo a Financiar: Restamos la Inversión Inicial del Precio Final Convenido: El cliente realiza una inversión inicial del 20% sobre el precio convenido (previsión), que equivale a $500 y el Precio Final Convenido con el descuento realizado es de $2350. Operación: $2350 - 500 = $1850 (Saldo a Financiar).
Calculamos la Inversión Mensual: Dividimos el Saldo a Financiar entre el plazo elegido (36 meses) esta operación se divide al no existir tasa de interes, en caso que el comunicado interno indique tasa de interes, este se debe multiplicar por el factor que indica en el comunicado interno. Operación (sin interes): $1850 ÷ 36 =$ 51,38
Aplicamos la Regla de Redondeo: Como el resultado tiene decimales, redondeamos al entero superior según el ejemplo (de la misma forma que 33.21 sube a 34). La Inversión Mensual es de: $52
8
El Descuento de Pago al Contado del Lote Menor del Sector Lirios de 8 cenizas, se realiza con la siguiente operación, Precio Convenido (previsión) x % de Descuento (de acuerdo a comunicado) y para finalizar se resta ese resultado al Precio Convenido (previsión), el resultado es el PRECIO por pagar al contado en una sola cuota.
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