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Juego de preguntas sobre negociación.

Created by

DANIELA JOHANNA ANTON ARRIAGA
DANIELA JOHANNA ANTON ARRIAGA
Ecuador

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Negociación
 

NegociaciónOnline version

Juego de preguntas sobre negociación.

by DANIELA JOHANNA ANTON ARRIAGA
1

¿Qué es la negociación?

2

¿Qué estilo de negociación evita el conflicto y se retira de la discusión?

3

¿Qué estilo de negociación busca ganar-ganar?

4

En el método Harvard, ¿qué regla promueve separar a la persona del problema?

5

¿Qué regla del método Harvard se centra en entender por qué alguien quiere algo (interés) en lugar de su posición?

6

¿Qué busca la regla de ‘busca opciones que beneficien a todos’?

7

¿Qué significa BATNA en negociación?

8

¿Qué técnica usa preguntas abiertas para obtener más información?

9

¿Qué técnica enfatiza escuchar para entender realmente las necesidades del otro?

10

¿Qué técnica puede hacer que la otra parte hable más tras una oferta?

Explicación

La negociación busca acuerdos y resultados beneficiosos para ambas partes.

El evasivo prefiere no participar para evitar confrontación.

La colaboración busca soluciones beneficiosas para todos.

Se trata de tratar el desacuerdo, no a la persona.

Intereses explican las necesidades detrás de una demanda.

Se buscan soluciones creativas con beneficios para todos.

BATNA da seguridad para no aceptar un mal trato.

Las preguntas abiertas fomentan respuestas detalladas.

Escuchar con intención de entender mejora la negociación.

El silencio puede provocar que la contraparte ofrezca más opciones.

 
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