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Alfabeto de Ventas y Cálculo

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Alfabeto de Ventas y Cálculo

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Guía de ventas por letras

Created by

Universidad Clases
Universidad Clases
Nicaragua

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Alfabeto de Ventas y Cálculo
 

Alfabeto de Ventas y CálculoOnline version

Guía de ventas por letras

by Universidad Clases
A
B
C
D
E
F
G
H
I
M
N
O
P
R
S
T
V
Z

Empieza por A

Procedimiento para revisar cifras y métricas con el fin de apoyar decisiones comerciales.

Empieza por B

Comparación sistemática de prácticas y resultados frente a estándares del sector.

Empieza por C

Distribución equitativa de actividades entre vendedores según clientes, visitas y tiempo disponible.

Empieza por D

Magnitud de ventas esperadas en un periodo y segmento determinados.

Empieza por E

Capacidad de lograr resultados con el menor uso posible de recursos.

Empieza por F

Capacidad de mantener y aumentar las relaciones con clientes a lo largo del tiempo.

Empieza por G

Conjunto de prácticas para planificar, dirigir y controlar la fuerza comercial.

Empieza por H

Modelos que combinan territorio, cliente y/o canal para organizar la fuerza de ventas.

Empieza por I

Medidas cuantitativas que muestran el desempeño de la fuerza de ventas.

Empieza por M

Conjunto de compradores con demanda y características similares en un área.

Empieza por N

Segmento pequeño y específico con necesidades particulares.

Empieza por O

Estructura formal de funciones, roles y responsabilidades en ventas.

Empieza por P

Conjunto de bienes o servicios que la empresa ofrece a clientes.

Empieza por R

Capacidad de generar beneficios en relación con la inversión.

Empieza por S

División de clientes en grupos con características y requerimientos similares.

Empieza por T

Área geográfica asignada a vendedores para cubrir puntos de venta.

Empieza por V

Actividad de intercambiar productos o servicios por dinero.

Empieza por Z

Zona geográfica concreta dentro de un territorio para asignar vendedores.

 
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