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Negociación Empresarial: Rueda de Letras

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Negociación Empresarial: Rueda de Letras

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Conceptos clave de negociación

Created by

Edith Hortencia Ramirez Hernandez
Edith Hortencia Ramirez Hernandez
Mexico

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Negociación Empresarial: Rueda de Letras
 

Negociación Empresarial: Rueda de LetrasOnline version

Conceptos clave de negociación

by Edith Hortencia Ramirez Hernandez
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
L
M
N
O
P
Q
R
S
T
U
V
X
Y
Z

Empieza por A

Resultado de una negociación, con compromisos mutuos y condiciones aceptadas por las partes.

Empieza por B

Ventaja o ganancia que cada parte espera obtener mediante el proceso.

Empieza por C

Cambios o concesiones realizadas para avanzar hacia una solución acordada.

Empieza por D

Intercambio estructurado de argumentos para persuadir y esclarecer posiciones.

Empieza por E

Plan para orientar las acciones y obtener mejores resultados.

Empieza por F

Capacidad de adaptar posiciones ante cambios en la negociación.

Empieza por G

Beneficio esperado para las partes involucradas en el trato.

Empieza por H

Suposiciones útiles para planificar escenarios y respuestas.

Empieza por I

Necesidades o metas subyacentes que motivan las posiciones.

Empieza por J

Evaluación de opciones y riesgos para tomar decisiones informadas.

Empieza por L

Razonamiento estructurado para respaldar posiciones y propuestas.

Empieza por M

Reducción de riesgos o costos mediante ajustes y acuerdos.

Empieza por N

Proceso de buscar acuerdos mediante propuestas, contrapropuestas y concesiones.

Empieza por O

Propuesta de condiciones y términos presentada por una parte.

Empieza por P

+Planteamiento de condiciones para avanzar hacia un acuerdo.

Empieza por Q

Intercambio recíproco de beneficios entre las partes.

Empieza por R

Revisión y ajuste de términos ya existentes para mejorar el resultado.

Empieza por S

Efecto positivo que surge al combinar recursos y esfuerzos.

Empieza por T

Conjunto de acciones planificadas para influir en la decisión.

Empieza por U

Propuesta final con límite de tiempo para cerrar el trato.

Empieza por V

Percepción del beneficio relativo que ofrece un acuerdo.

Empieza por X

Calidez y cooperación que suavizan las conversaciones de negociación.

Empieza por Y

Serie de propuestas y contrapropuestas para acercar posiciones.

Empieza por Z

Rango de términos viables dentro del cual se logra acuerdo.

 
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