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Negociación Empresarial: Fundamentos y Práctica

Quiz

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Quiz sobre técnicas y herramientas de negociación

Created by

JESUS ERNESTO CASTRO MARDIAGA
JESUS ERNESTO CASTRO MARDIAGA
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Negociación Empresarial: Fundamentos y Práctica
 

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Quiz sobre técnicas y herramientas de negociación

by JESUS ERNESTO CASTRO MARDIAGA
1

¿Qué elemento es indispensable en una negociación eficaz?

2

La asertividad en la negociación se refiere a:

3

¿Cuál de las siguientes herramientas favorece una buena negociación?

4

¿Cuál es una característica de la negociación distributiva o competitiva?

5

¿Qué describe mejor la unidad sobre el proceso de negociación?

6

¿Cuál de las siguientes opciones explica mejor la importancia del entorno físico en una negociación?

7

¿Qué herramienta es clave para el negociador según la unidad de herramientas?

8

¿Cuál de las siguientes opciones describe mejor la escucha activa en una negociación empresarial?

9

¿Qué se enfatiza como fundamental para negociar eficazmente en la unidad 5?

10

¿En qué consiste la escucha activa y cómo se aplica en una negociación empresarial?

11

¿Cuál es una diferencia entre la negociación integrativa y la distributiva?

Explicación

La planificación previa define objetivos y alternativas.

La asertividad combina expresión honesta y respeto.

La escucha activa y las preguntas guían el proceso.

Se centra en posiciones y resultados individuales.

La unidad aborda el proceso integral.

Se centra en psicología, grupos y asertividad.

Las preguntas y la escucha guían la conversación.

Unidad dedicada a las formas y estilos de negociación.

La comunicación clara y ética es clave.

 
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