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Negociación, Resolución de Conflictos y Cierres de Ventas

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Negociación, Resolución de Conflictos y Cierres de Ventas

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Rosco con términos relacionados con la gestiónd e conflictos, negociación y cierres de ventas

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Gonzalo Valerio
Gonzalo Valerio
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Negociación, Resolución de Conflictos y Cierres de Ventas
 

Negociación, Resolución de Conflictos y Cierres de VentasOnline version

Rosco con términos relacionados con la gestiónd e conflictos, negociación y cierres de ventas

by Gonzalo Valerio
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
L
M
N
O
P
Q
R
S
T
U
V
X
Y
Z

Empieza por A

Expresar necesidades y límites con confianza y respeto, buscando soluciones justas.

Empieza por B

Plan B que se ejecuta si no hay acuerdo, evitando concesiones innecesarias.

Empieza por C

Fase final de la negociación donde se acuerda un trato o se cierra la venta.

Empieza por D

Reducción progresiva de la intensidad del conflicto para conseguir un acuerdo.

Empieza por E

Comprender emociones y perspectivas de la otra parte para encontrar soluciones.

Empieza por F

Capacidad de desarrollar el proceso de forma natural, continua y sin bloqueos.

Empieza por G

Acuerdo en el que ambas partes obtienen beneficios y valor.

Empieza por H

Capacidad de aplicar técnicas de conversación y manejo de emociones.

Empieza por I

Necesidades y objetivos que motivan a cada parte para proponer opciones.

Empieza por J

Capacidad de evaluar contexto, riesgos y relaciones para decidir acciones.

Empieza por L

Capacidad de guiar y motivar para alcanzar acuerdos.

Empieza por M

Intervención neutral para facilitar diálogo y acuerdos entre partes.

Empieza por N

Comunicación estructurada para adaptar ofertas y alcanzar un trato.

Empieza por O

Propuesta inicial para satisfacer intereses y provocar respuestas.

Empieza por P

Sugerencia formal de condiciones para avanzar hacia un acuerdo.

Empieza por Q

Número mínimo de participantes necesarios para tomar decisiones.

Empieza por R

Solución acordada ante un conflicto mediante análisis y diálogo.

Empieza por S

Resultado acordado que atiende necesidades de ambas partes.

Empieza por T

Conjunto de técnicas para influir y gestionar respuestas durante la charla.

Empieza por U

Límite mínimo aceptable para que una propuesta sea viable.

Empieza por V

Beneficio percibido o económico y estratégico de una oferta.

Contiene la X

Disposición para adaptar propuestas ante cambios de posición.

Contiene la Y

Técnica empleada para la resolución de conflictos

Empieza por Z

Solucionar, concluir, cortar de raíz una disputa o resolver definitivamente un desacuerdo, permitiendo que las partes involucradas avancen hacia un acuerdo.

 
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