Motivar es como un videojuego donde eres el líder. Tu meta es llenar tres barras a tus personajes: Fuerza (las ganas), Rumbo (ir al lugar correcto) y Aguante (no rendirse).
La partida empieza en calma. Se activa cuando les nace una Necesidad que les crea una Tensión incómoda, obligándolos a entrar en Acción. Si cumplen la tarea, logran la Satisfacción y vuelven a la calma; pero si hay un obstáculo, se Frustran y se desaniman.
Para moverlos tienes dos herramientas: Premios externos (dinero), que solo funcionan un ratito, o su Motor interno (pasión por el reto), que es gratis y dura más. El secreto para ganar es pasar del Modo Desconfiado (pensar que son flojos) al Modo Confianza (darles libertad), inspirándolos con retos divertidos y metas claras.