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Alef-Ventas: Compensación y Estímulos

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Alef-Ventas: Compensación y Estímulos

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Conceptos clave de incentivos en ventas

Created by

Sergio Fernando Arias Riveros
Sergio Fernando Arias Riveros
Bolivia

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Alef-Ventas: Compensación y Estímulos
 

Alef-Ventas: Compensación y EstímulosOnline version

Conceptos clave de incentivos en ventas

by Sergio Fernando Arias Riveros
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
L
M
N
O
P
Q
R
S
T
U
V
Z

Empieza por A

Pago inicial para estimular el esfuerzo futuro de la fuerza de ventas.

Empieza por B

Retribución adicional condicionada a metas alcanzadas.

Empieza por C

Pagos proporcionales al valor o volumen de ventas logradas.

Empieza por D

Nivel de resultados comerciales utilizado para determinar recompensas.

Empieza por E

Proyección de ventas futura empleada para planificar incentivos.

Empieza por F

Conjunto de vendedores organizados para cubrir mercados.

Empieza por G

Proceso de dirigir y medir programas de compensación y premios.

Empieza por H

Meta intermedia utilizada para activar premios parciales.

Empieza por I

Beneficio con propósito de aumentar el esfuerzo de ventas.

Empieza por J

Razón para calcular y ajustar las recompensas por desempeño.

Empieza por L

Valor inicial que sirve para medir mejoras futuras.

Empieza por M

Objetivos de ventas establecidos para activar pagos.

Empieza por N

Listado de pagos y beneficios de la fuerza de ventas.

Empieza por O

Estructura que agrupa funciones y responsabilidades de ventas.

Empieza por P

Conjunto de reglas para otorgar retribuciones por resultados.

Empieza por Q

Objetivo de ventas asignado a un vendedor para superar.

Empieza por R

Premio no monetario que motiva a la fuerza de ventas.

Empieza por S

Apoyo económico para sostener ingresos ante variaciones.

Empieza por T

Meta específica de ventas a lograr en un periodo.

Empieza por U

Beneficio neto esperado generado por la actividad comercial.

Empieza por V

Componente de la paga que depende del rendimiento.

Empieza por Z

Área de ventas asignada para enfoque estratégico.

 
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