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Pricing Strategy Quest

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30 preguntas sobre fijación y gestión de precios

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Lilu Mati
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30 preguntas sobre fijación y gestión de precios

by Lilu Mati
1

¿Qué factor se utiliza como piso de precios en la mayoría de métodos de fijación?

2

El precio basado en la demanda atribuye valor al producto según:

3

Qué estrategia describe fijar precios bajos para lograr penetración en el mercado

4

Qué opción describe mejor la fijación de precios basada en la competencia

5

Qué representa el EVA en pricing

6

La segmentación de precios implica:

7

¿Qué es el precio de cesión?

8

Qué describe la elasticidad/precio en ventas

9

Si una empresa usa descuento para aumentar ventas en temporada baja, ¿qué estrategia es?

10

¿Qué mide un informe de resultados de precios?

11

Qué describe el precio base de fábrica

12

Qué tipo de precio se usa para alinear con posicionamiento de marca

13

La fijación de precios enfocada en el costo busca:

14

Qué señala la “disposición a pagar” en un estudio de precios

15

Qué es la “fijación de precios por descremado”

16

Qué implica la Fijación de Precios Según Objetivos (SMART)

17

Qué significa “precio psicológico”

18

Qué es el “punto de equilibrio”

19

Qué es el “valor percibido” en pricing

20

¿Qué tipo de analítica se usa para fijar precios ante la competencia?

21

¿Qué es el “precio de líder” en un portafolio?

22

La segmentación de precios puede basarse en:

23

¿Qué describe la “elasticidad del precio”?

24

¿Qué se entiende por ‘benchmarking’ en precios?

25

Qué es la “validación de precios”?

26

Qué componente NO es típico en la estructura de precios?

27

Qué es la

28

Qué describe la “carta de merchandising” en trade marketing?

29

¿Qué paso es clave en el plan comercial para ventas?

30

Qué describe “plan de trade marketing”

31

Qué factor no entra en la fijación de precios según el texto?

32

¿Qué metodología ayuda a fijar precios basándose en valor?

33

Qué indica la “disposición a pagar”?

34

Qué implica el concepto de ‘mercado potencial’?

35

Qué es la “fijación de precios por productos nuevos” llamada descrado?

Explicación

Los costos fijan el límite inferior (piso) que no debe ser inferior al precio.

Se fija según cuánto valor percibe el cliente, no solo costos.

La penetración busca captar cuota de mercado con precios bajos.

Se fija el precio considerando lo que hacen los competidores.

EVA mide rendimiento para financiar operaciones y valor para accionistas.

Segmentar permite capturar diferentes disposiciones a pagar.

Precio de cesión se negocia con canales (distribuidores, mayoristas).

La elasticidad indica cuánto cambia la demanda ante variaciones de precio.

Las promociones elevan demanda durante periodos de menor actividad.

El informe resume impacto de precios en ingresos, márgenes y aceptación.

Se suma producción y gastos generales de la fábrica.

Precios premium comunican lujo/alta calidad.

Se parte del costo para asegurar rentabilidad mínima.

DAP indica cuánto valor perciben los clientes y cuánto están dispuestos a pagar.

Descremado captura valor inicial alto y luego reduce conforme madura el producto.

Objetivos SMART guían la estrategia y evaluación.

Busca impacto emocional y de percepción en el comprador.

Indica cuándo la empresa no obtiene ganancia ni pérdida.

Importante al fijar precios basados en la aceptación y beneficio para el cliente.

Observa precios de competidores y respuestas del mercado.

Evita segmentación; usa precio único para simplificar.

Permite adaptar precios a distintas preferencias y poder adquisitivo.

Es crucial para decidir aumentar o disminuir precios.

Se compara con líderes para identificar mejoras.

Asegura que el precio propuesto tiene aceptación.

La estructura típica incluye precio neto, comisiones, costos y márgenes.

¿Pregunta malformulada? Ajustemos:

Sirve para optimizar la experiencia en punto de venta.

La investigación de mercado fundamenta decisiones.

Se centra en optimizar la experiencia de compra y ventas en tienda.

Factores típicos: costos, competencia, demanda, valor percibido.

Se fijan precios por el valor percibido por el cliente.

DAP mide cuánto están dispuestos a pagar los clientes.

Estimación de ventas futuras y oportunidades de crecimiento.

Se fijan precios altos inicialmente y luego se reducen.

 
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