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Negociación: Guía Harvard (A-Z)

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Conceptos clave de negociación

Created by

Universidad Clases
Universidad Clases
Nicaragua

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Negociación: Guía Harvard (A-Z)
 

Negociación: Guía Harvard (A-Z)Online version

Conceptos clave de negociación

by Universidad Clases
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
L
M
N
O
P
Q
R
T
U
Y
Z

Empieza por A

Resultado en el que ambas partes perciben beneficio y colaboran para soluciones sostenibles.

Empieza por B

La mejor alternativa posible si no se alcanza un acuerdo; da poder y seguridad al negociador.

Empieza por C

Acción de ceder en un punto para facilitar el avance hacia un acuerdo.

Empieza por D

Negociación competitiva sobre un recurso limitado, donde lo ganado por una parte es la pérdida de la otra.

Empieza por E

Separar personas del problema, centrarse en intereses, usar criterios objetivos y generar opciones de beneficio mutuo.

Empieza por F

La preparación previa es el factor crítico para el éxito; permite definir objetivos, investigar necesidades y anticipar objeciones.

Empieza por G

Ambas partes obtienen beneficios; fomenta relaciones duraderas y sostenibilidad a largo plazo.

Empieza por H

Método Harvard de negociación basado en principios para resolver conflictos de forma colaborativa y objetiva.

Empieza por I

Negociación integradora, busca aumentar el valor total del acuerdo mediante soluciones creativas.

Empieza por J

Uso de criterios objetivos y razonamiento para evaluar opciones y llegar a acuerdos justos.

Empieza por L

Cuando una parte acepta pérdidas para calmar un conflicto; puede dañar rentabilidad y estatus si se usa inapropiadamente.

Empieza por M

Resultado límite que un negociador está dispuesto a aceptar antes de retirarse.

Empieza por N

Proceso deliberado de toma de decisiones entre personas para lograr objetivos compartidos.

Empieza por O

Preguntas que desbloquean información crítica y fomentan participación, empezando con cómo o por qué.

Empieza por P

Capacidad de influir en los términos del acuerdo, a menudo por tener mejores BATNA o información.

Empieza por Q

Conexión y confianza que facilitan la apertura y cooperación durante la negociación.

Empieza por R

Objetivos mínimos que definen el punto de retirada si no se alcanza un acuerdo.

Empieza por T

Uso de preguntas abiertas y empatía para crear valor y facilitar concesiones.

Empieza por U

Herramientas basadas en IA que simulan conversaciones para practicar y refinar estrategias.

Empieza por Y

Partes o actores que influyen en el proceso, a menudo con necesidades distintas.

Empieza por Z

Rango útil para ubicar concesiones y cerrar el trato dentro de límites aceptables.

 
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