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Examen

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C. Wendy Quiroz
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Técnicas de venta
 

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Examen

by C. Wendy Quiroz
1

Según el estudio, ¿qué elemento del punto de venta incide más en la decisión de compra de forma inmediata?

2

¿Qué grupo de estímulos fue identificado como el más atractivo para las mujeres al interactuar en el lineal?

3

¿Qué tipo de zona del supermercado mostró mayor compra promedio según el estudio?

4

En el modelo Grimeni, ¿cuál es el momento inmediato tras la persuasión en el lineal?

5

¿Qué porcentaje de clientes afirmó que la publicidad visual incide en su decisión de compra?

6

¿Qué elemento de merchandising fue el más utilizado por las marcas según la tabla 4?

7

¿Qué modelo de decisión del consumidor se cita como base para explicar el proceso de compra?

8

¿Qué muestra el Gráfico 2 sobre la relación entre tiempo de permanencia y compras?

9

¿Qué porcentaje de clientes cambian su decisión ocasionalmente por publicidad visual?

10

Qué concepto describe el conjunto de técnicas para gestionar el lineal y rentabilidad en el punto de venta?

Explicación

La decoración del punto de venta es el estímulo más influyente en la toma de decisión según el análisis de correspondencias.

Las promotoras de productos mostraron mayor atención e incidencia entre mujeres.

Las zonas calientes presentaron mayor compra promedio que las frías.

Después de persuadir en el lineal, el consumidor cambia o confirma su decisión.

La validación reporta 44% señalando incidencia.

Entre los estímulos, el hablador fue muy utilizado y midió mayor influencia.

El artículo comenta este modelo como descripción general del proceso.

La gráfica evidencia mayores compras en esas franjas de permanencia.

Se indica que 61% cambian ocasionalmente, dentro del rango observado.

El merchandising visual busca hacer el producto más atractivo y rentable en góndolas.

 
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