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Ventas y Comercio Internacional

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Desafío sobre ventas en mercados globales

Created by

C. Wendy Quiroz
C. Wendy Quiroz
Mexico

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Ventas y Comercio Internacional
 

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Desafío sobre ventas en mercados globales

by C. Wendy Quiroz
1

¿Qué tres dimensiones describen a las ventas como ciencia, arte y profesión?

2

¿En qué P de la mezcla de mercadotecnia se ubican principalmente las actividades de venta?

3

¿Qué elemento de la gestión de ventas es clave para el uso de CRM y análisis de comportamiento?

4

¿Qué concepto diferencia ventas de mercadotecnia según los textos?

5

¿Qué habilidad es fundamental para el vendedor internacional según las diapositivas?

6

¿Qué conceptos son esenciales para cerrar acuerdos transfronterizos según las diapositivas?

7

¿Qué canales de distribución se mencionan como necesarios para ventas internacionales?

8

¿Cuál es el rol de la Promoción en la mezcla de mercadotecnia para ventas?

9

¿Qué afirmación resume la función de las ventas en el comercio internacional?

Explicación

Las ventas se presentan como ciencia, arte y profesión (dimensión citada en los materiales).

Las ventas impactan principalmente en Plaza y Promoción dentro de la mezcla.

La gestión de ventas utiliza datos y analítica (CRM, métricas) para optimizar procesos.

Ventas vs Mercadotecnia: ventas = transacción; mercadotecnia = entorno que facilita la transacción.

La comunicación intercultural es destacada como competencia clave para ventas internacionales.

Conocimiento de Incoterms 2020 y negociación es fundamental para acuerdos internacionales.

La venta internacional requiere gestión de agentes, distribuidores y plataformas digitales globales.

Promoción incluye ventas personales, demostraciones y relaciones públicas.

Las ventas son motor del comercio internacional, impulsando cruces y valor en mercados extranjeros.

 
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