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Ruleta de Negociación Harvard y Comunicación

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Ruleta de Negociación Harvard y Comunicación

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Conceptos clave de negociación

Created by

ERICA
ERICA
Argentina

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Ruleta de Negociación Harvard y Comunicación
 

Ruleta de Negociación Harvard y ComunicaciónOnline version

Conceptos clave de negociación

by ERICA
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
L
M
N
O
P
R
S
T
U
V
X
Y
Z

Empieza por A

Establecimiento de un punto de referencia inicial para orientar ofertas.

Empieza por B

La opción más ventajosa disponible si no hay acuerdo.

Empieza por C

Cesión de una demanda para avanzar el acuerdo.

Empieza por D

Generar alternativas beneficiosas para ambas partes.

Empieza por E

Comprender intereses y emociones del otro para conectar acuerdos.

Empieza por F

Retroalimentación para clarificar propuestas y ajustar posiciones.

Empieza por G

Resultados en los que ambas partes obtienen beneficios.

Empieza por H

Método de negociación centrado en intereses, no en posiciones.

Empieza por I

Necesidades subyacentes que motivan lo que cada parte quiere.

Empieza por J

Búsqueda de resultados equitativos y razonables para todos.

Empieza por L

Umbral o tope que no se debe sobrepasar en la negociación.

Empieza por M

Método de negociación aplicado para estructurar acuerdos.

Empieza por N

Perfil de persona adaptable, curioso y orientado a soluciones.

Empieza por O

Lectura de señales verbales y no verbales para entender al otro.

Empieza por P

Ofrecimiento inicial y contrapropuestas para avanzar el trato.

Empieza por R

Proceso de revisar y ajustar acuerdos ya existentes.

Empieza por S

Uso estratégico del paréntesis para provocar reflexión.

Empieza por T

Técnicas para influir sin coerción y mantener la cooperación.

Empieza por U

Crear valor para ambas partes mediante propuestas complementarias.

Empieza por V

Comunicación clara y explícita de propuestas y condiciones.

Empieza por X

Elemento diferencial que distingue la propuesta de la otra parte.

Empieza por Y

Equilibrio entre señales y respuestas para mantener armonía.

Empieza por Z

Ámbito en el que las posiciones son compatibles para cerrar.

 
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