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¿Eres un buen negociador?

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Cuestiones para evaluar tu negociación

Created by

Alexandra Anguiano
Alexandra Anguiano
Mexico

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Cuestiones para evaluar tu negociación

by Alexandra Anguiano
1

¿Qué habilidad es clave para negociar con diferentes partes sin perder el control de la conversación?

2

Durante una negociación, ¿qué indica más eficiencia que la victoria rápida?

3

Si la otra parte propone una concesión que no te conviene, ¿qué deberías hacer?

4

¿Qué técnica ayuda a clarificar intereses sin confrontación?

5

Para preparar una negociación, ¿qué es fundamental hacer antes?

6

En una negociación, ¿qué aporta la BATNA (mejor alternativa a un acuerdo)?

7

Si enfrentas una muestra de rigidez de la otra parte, ¿qué técnica es útil?

8

¿Qué actitud favorece un ambiente de negociación sostenible?

9

¿Qué papel juega el lenguaje corporal en la negociación?

10

Al cierre, ¿qué es recomendable hacer para formalizar un acuerdo?

Explicación

La escucha activa permite entender intereses y adaptar propuestas.

Ganarse la confianza y soluciones mutuas producen acuerdos sostenibles.

Evalúa el valor de la concesión frente a tu objetivo y negocia.

Parafrasear evita malentendidos y revela intereses.

Con objetivos y límites evitas ceder de forma impulsiva.

Una buena BATNA te da opciones y margen de actuación.

Preguntas abiertas revelan intereses y posibles soluciones.

Empatía facilita acuerdos y relaciones a largo plazo.

La postura y gestos refuerzan o debilitan tu mensaje.

Un cierre claro evita malentendidos posteriores.

 
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