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Margen de utilidad, precio competitivo y ventaja competitiva

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Margen de utilidad, precio competitivo y ventaja competitiva

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LECCIONES 14 Y 15

Created by

Glenda Patricia Ramos Leon
Glenda Patricia Ramos Leon
Ecuador

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Margen de utilidad, precio competitivo y ventaja competitiva
 

Margen de utilidad, precio competitivo y ventaja competitivaOnline version

LECCIONES 14 Y 15

by Glenda Patricia Ramos Leon
1

Un emprendimiento vende cada producto a $25 y su costo de producción por unidad es de $17. ¿Cuál es el margen de utilidad por unidad?

2

Un producto tiene un precio de venta de $20 y genera una ganancia de $2,20 por unidad. ¿cuál es aproximadamente su porcentaje de utilidad?

3

Una estudiante fabrica pulseras. Su costo por unidad es de $4 y decide venderlas a $3 para competir con otros negocios. ¿Cuál es el principal problema de esta decisión?

4

Dos empresas venden productos similares. La empresa A tiene costos de producción menores que la empresa B. Ambas quieren mantener precios competitivos. ¿Qué ventaja podría tener principalmente la empresa A?

5

Un emprendedor quiere aumentar su margen de utilidad. Antes de decidir qué hacer, ¿cuál de las siguientes preguntas está más relacionada con los factores de competencia planteados?

Choose one or more answers

6

Un emprendimiento tiene varios competidores indirectos, pero solamente tres competidores directos. ¿Cuál sería la forma más adecuada de analizarlos?

7

Un grupo quiere comparar su emprendimiento con tres competidores directos considerando precio, calidad, ubicación, servicio al cliente y reputación. ¿Qué herramienta debería utilizar?

8

Un emprendimiento descubre mediante su matriz competitiva que tiene un precio similar al de sus competidores, pero ofrece un método de entrega que ninguno de ellos posee. ¿Qué podría representar esta característica?

9

Una empresa descubre que su competidor tiene mejor precio, pero su propio negocio tiene mejor calidad, servicio de entrega y atención al cliente. ¿Cuál sería la mejor conclusión?

10

Un emprendimiento tiene actualmente una característica única que lo diferencia de sus competidores. Sin embargo, un competidor comienza a ofrecer exactamente la misma característica. ¿Qué debería hacer el emprendedor?

Feedback

Cálculo: $25 − $17 = $8. IBEC define el margen de utilidad por unidad como la diferencia entre el precio de venta y el costo.

Cálculo: ($2,20 ÷ $20) × 100 = 11%.

El precio de venta − costo determina la ganancia o pérdida. Si el resultado es negativo, existe una pérdida.

IBEC plantea analizar si es posible disminuir costos sin afectar la calidad, aumentar el precio sin perder clientes y mantener suficiente oferta para satisfacer la demanda.

IBEC señala que los competidores indirectos pueden organizarse por grupos, mientras que los directos requieren un análisis más detallado mediante herramientas como la matriz competitiva.

La matriz competitiva permite comparar las características del negocio con sus competidores directos.

IBEC identifica como posibles diferenciadores los métodos especializados de venta o entrega y las formas únicas de satisfacer necesidades de los clientes.

La ventaja competitiva no depende exclusivamente del precio; puede surgir de uno o varios diferenciadores que hagan que el negocio se distinga.

Una ventaja competitiva actual no necesariamente durará para siempre: los competidores pueden copiar características o pueden aparecer nuevos competidores, por lo que la investigación debe ser continua.

 
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