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¿QUIÉN QUIERE SER ASESOR MILLONARIO?

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¿QUIÉN QUIERE SER ASESOR MILLONARIO?

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Alejandra Pérez
Alejandra Pérez
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¿QUIÉN QUIERE SER ASESOR MILLONARIO?
 

¿QUIÉN QUIERE SER ASESOR MILLONARIO?Online version

¿QUIÉN QUIERE SER ASESOR MILLONARIO?

by Alejandra Pérez
1

Un cliente pregunta únicamente por el precio. Lo más recomendable es:

2

¿Qué vende realmente un asesor inmobiliario?

3

¿Cuál es el error más común al vender?

4

¿Qué genera más confianza?

5

¿Cuándo debe intentarse el cierre?

6

Una objeción normalmente significa:

7

¿Qué vale más para un comprador de vivienda?

8

La mejor pregunta comercial es:

9

El seguimiento comercial debe hacerse:

10

¿Qué es más efectivo?

11

Un cliente dice: "Está muy caro".

12

¿Cuál es una señal de compra?

13

¿Qué debe hacer un asesor cuando no sabe una respuesta?

14

La fidelización consiste en:

15

¿Qué es una necesidad oculta?

16

¿Qué ayuda más al cierre?

17

¿Cuál es la mejor herramienta de un asesor?

18

Un cliente compara proyectos. El asesor debe:

19

¿Qué vende una constructora además del inmueble?

20

¿Qué es más difícil de recuperar?

21

¿Qué influye más en una decisión de compra?

22

El mejor cliente es:

23

¿Cuál es la regla de oro de las ventas?

24

¿Qué mata más ventas?

25

¿Cuál es el proyecto que se comercializa en el centro de Ibagué?

26

¿Cuál proyecto se encuentra en etapa de preventa?

27

¿Cuál de estos NO es un proyecto actualmente con venta de apartamentos?

28

¿Cuántos años de experiencia tiene actualmente C&U?

29

Si un cliente pregunta: "¿Por qué debería comprar con C&U y no con otra constructora?" ¿Cuál sería la mejor respuesta?

30

Si tuvieras 30 segundos para vender el proyecto que mejor conoces, ¿qué deberías hacer?

Explicación

Antes de vender un apartamento, hay que entender a quién se lo vamos a vender.

La gente no compra ladrillos; compra tranquilidad, sueños y calidad de vida.

Cuando el asesor habla todo el tiempo, el cliente deja de hablar y ahí se pierde la información valiosa.

Todos quieren ser escuchados antes de ser convencidos.

El mejor momento para cerrar es cuando el cliente está listo, no cuando el asesor está desesperado.

Quien objeta todavía está interesado; quien no tiene interés simplemente se va.

El precio se olvida, pero el valor se recuerda.

Las mejores ventas comienzan con curiosidad, no con discursos.

Muchas ventas se pierden en el seguimiento, no en la primera visita.

Los clientes compran beneficios, no listas de características.

Primero hay que entender la comparación antes de defender el precio.

Quien pregunta cómo pagar ya está imaginándose comprando.

La honestidad genera más confianza que una respuesta inventada.

Un cliente satisfecho puede traer más clientes.

Muchas veces el cliente necesita ayuda para descubrir lo que realmente busca.

Una decisión necesita motivación, no presión.

Escuchar sigue siendo la tecnología más poderosa en ventas.

Hablar mal de otros nunca hace que tu proyecto se vea mejor.

Una vivienda suele ser una de las decisiones más importantes de una familia.

La confianza tarda mucho en construirse y segundos en perderse.

Compramos con emoción y luego justificamos con lógica.

La mejor venta es la que deja al cliente feliz después de comprar.

Nadie compra cuando siente que le venden; compra cuando siente que lo entienden.

Las ventas son una carrera de constancia, no de velocidad.

La ubicación también es un argumento de venta; debemos conocer dónde está cada proyecto.

Conocer la etapa comercial permite argumentar mejor oportunidades y beneficios para el cliente.

Conocer el inventario vigente es parte esencial del conocimiento del producto.

La confianza se construye con resultados sostenidos en el tiempo.

La mejor venta no se hace defendiendo el precio, sino demostrando confianza, experiencia y valor.

La mejor venta no es la que más información entrega, sino la que logra que el cliente se imagine viviendo allí.

 
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