Ventas IOnline version Fuentes de prospectación by cristina aguilar 1 Acuden personas interesadas en los productos o servicios. Éste es un primer contacto y el vendedor debe darle seguimiento al proceso. a Exposición/punto de venta b Cambaceo c Cartera de clientes d Bases de datos 2 Los clientes aportan sus comentarios sobre los productos, los usos especiales que les hayan dado y también quienes más podrían utilizarlos. a Bases de datos b Cambaceo c Cartera de clientes d Centros de influencia 3 También se le conoce como prospectación "puerta a puerta" o prospectación en frío. a Publicidad b Cambaceo c Punto de Venta d Centros de influencia 4 Estas pueden ser compradas, pero se requiere de un trabajo de depuración, ya que en muchos casos existen duplicidades o falta de datos importantes. Además se deben clasificar los datos como prospectos potenciales o sólo prospectos. a Base de datos interna b Programa de referidos c Base de datos externa d Cartera de clientes 5 Son datos de los clientes de cada departamento que podrían ser prospectos del área de ventas. a Base de datos interna b Centros de influencia c Base de datos externa d Cambaceo 6 Con este método se les pide a los clientes que den nombres de amigos o conocidos que también pudieran necesitar el producto o servicio. a Programa de referidos b Centros de influencia c Bases de datos d Cartera de clientes 7 Esta puede ser a través de directorios especializados, revistas o algún otro medio que llegue al mercado meta. a Programa de referidos b Publicidad c Exposición/punto de venta d Bases de datos
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